虽然太阳能照明发展很快，但是总体而言，规模还是有限。那么，如何用有限的规模，创造无限的价值？我觉得就是要做精做专，对于太阳能路灯厂家来说，渠道是做大做强的绝招。但是，对于小型太阳能路灯厂家来说，如何做渠道又是一个重大课题。我认为，渠道的做法，有正规军式的，有游击战式的，还有根据地式的。
正规军就是派出大部队，全面地毯式作战；游击战就是小股人马不断骚扰，打一枪换一个地方；根据地就是一个地方一个地方地耕耘，做一个地方就扎根一个地方。对于小型太阳能路灯厂商来说，最合适的就是根据地式的渠道运作。
这也是太阳能路灯厂家发展的新特征之一，就是要适合市场变化而变化，太阳能路灯新时代，从芯片开始，到封装，到电商，到品牌，都有自己的时代特征。把握好这些特征，太阳能路灯批发厂家可以更好地了解LED的本质。
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