近年来，经济进入“新常态”，消费环境和消费群体都发生了翻天覆地的变化，随着照明产业的转型升级，太阳能路灯厂家落入了产能过剩、竞争惨烈的市场环境。由于路灯品类众多、鱼龙混杂，经销商很难判断，到底哪家太阳能路灯厂家的产品比较好、哪家品牌比较有前途。
面对全国十多万的经销商，太阳能路灯生产厂家也无所适从，做渠道首先要付出高昂的业务人员费用和营销成本，甚至要为此进行“战略性亏损”。对于太阳能路灯生产厂商来说很纠结：不做渠道是等死，做渠道是找死。太阳能路灯厂家通过组建业务团队，以高昂的营销成本开拓渠道难以奏效，甚至连盈亏平衡都不能实现。
因此，太阳能路灯厂家要采取合纵之法，与行业各个品类前50名的优质企业联合起来，以共享经济模式通过积累沉淀的大数据和优质经销商资源，一举打赢这场渠道战争，岂不快哉!
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