不得不承认，太阳能路灯的广泛使用给人们的生活带来了极大的方便性。但是，在当下的太阳能行业同样也面对这样的窘境，受地理环境、建筑风格以及个人喜好的不同，不同的消费者会因为自身情况不同，对太阳能路灯的要求也不尽相同，太阳能行业大众化的需求日益被个性化的需求所取代。
面对消费者的个性化需求，越来越多的太阳能路灯厂家都感叹现在的消费者是越来越难伺候了，其实，之所以会出现卖方和买方之间的供需矛盾，总的说来，有两方面原因：一是现在处于买方时代，消费者掌握着购买的主动权，并且消费者的个性化需求在增加;二是卖方竞争激烈，但是提供的产品却大同小异，同质化现象非常严重。
面对充斥市场上的同质化太阳能路灯，消费者在选择LED太阳能路灯上往往会陷入严重的困惑，在困惑面前，消费者只有两种选择：一种是选择行业知名品牌;第二种选择就是个性化的产品，比如说外观设计新颖的、具备杀菌功能的、智能化操作等等，这些具有个性特点的产品往往能从同质化的森林中脱颖而出。
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