我国太阳能照明产品发展较快，太阳能路灯厂家也多了起来，这数百家中小的太阳能路灯厂家，在局部或基地市场做的可谓风生水起，但是也只限于基地市场和局部市场的区域性辉煌，很难突破这个市场的怪圈，也很难突破销量在一个亿左右的尴尬局面。那么，中小型太阳能路灯厂家的制胜之道在哪里呢，又如何才能取得网络、品牌和销量的层层突破呢?
农村照明市场其实很大，要不怎么这么多太阳能路灯生产厂家都往农村挤呢?要把农村作为自己的主战场，大有把农村市场做细做透之势。那么，农村市场到底有多大呢?以一个乡镇为例，一个乡镇按40个村一个村庄按300户计算，就是12000户。依据太阳能路灯现今的发展势头，五年达到80%的占有率绝对不是个问题，什么概念呀同志们，接近10000台呀。这是一个乡镇，所以农村市场一定要做细做透。
很多中小型太阳能路灯厂家在自己的企业所在地做得风声水起，很是红火。无论是销量还是品牌的影响力都相当厉害，企业所在地就是品牌的基地市场，做好基地市场然后再依此模式复制基地市场，一个区域一个区域的去做样板，把样板市场做细做成功。
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